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区队班组

柠条塔矿业企业销售团队成长记

发布时间: 2019-04-09   点击量:1416次, 编辑:杨帆 分享到:

柠条塔矿业企业煤炭销售中心成立于2008年,首要承担煤炭的储、装、运工作,此刻首要销售原煤、末煤、洗中块、洗块四类产品。历经十余年,柠条塔企业煤炭销售中心由建矿初期的销售组,最终破茧成蝶,蜕变成为了一支拥有先进装运设备及地销科、铁运科、质价科等科室职能健全,年销量及单日发运量位居陕西省煤炭企业首位的“安定团结”的煤炭销售团队。


“安”---本质安全型销售办理。在销售全过程中,柠条塔企业煤炭销售中心始终以坚持安全运销为主线,从目标、准则、仔肩、办法、查核等环节入手,逐级签订安全运销仔肩制,由各职能科室组成的查核组,每周对地销、铁运、煤质化验三大业务板块实行检查查核,将查核结果与岗位功课卡、绩效工资等挂钩。在安全办理中,增强员工安全常识教学,时刻提醒、灌输“全面安全、全程安全、时时安全、处处安全”的大安全思维。经过坚持不懈的努力,形成了“隐患排查、隐患限时整改、隐患整改仔肩人、隐患整改复查仔肩人、隐患消除”的闭环办理模式,逐步形成了安全办理标准化、准则化的局面,为安全销售工作奠定安稳的基础。

“定”---党建领航,军心稳固。柠条塔企业煤炭销售中心党支部以创建一流党支部工作为中心,在从严治党的新形势下,结合销售实际,从薄弱环节抓起,以更高的准则和请求,自创党建品牌“3H工作法”(H即下面提到的3个板块的拼音首字母)。秉行“办事团队、对标提高、优化销售”的理念,以“团队”和“办事”为主线,借助对标工作法,构建“慧”“汇”“惠”三个板块,经过展开9项行动深刻推动党建品牌“3H工作法”与煤炭销售工作的深度融合,包管了煤炭销售工作的前瞻性,现场办理的严谨性,延续工作的改进性,最大程度发挥了支部战斗堡垒作用。

“团”千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用。煤炭销售中心以“人心齐,泰山移”的团队理念,自建矿初期开始,始终立足主井销售,征战南北双翼,克服了点多、线长、人员少、发运设备不健全、条件艰苦等困难,在风雨十年中披荆斩棘,实现了煤炭销售从无到有,由弱变强的蜕变,公路、铁路双线销售、煤质办理无缝对接的营销格局就此拉开了华丽的序幕。

同时,将多年来工作中的好方法、好理念、好办法持续实行梳理和回顾,如地销科“两进三出”适时发运法、铁运科“两线并驾,四维齐驱”装车模式、质价科“三步”闭环式煤质办理法和“1+4”办事模式等。

“结”理念决定行动,行动决定结果。柠条塔企业煤炭销售中心秉承“提供优质动力,追求个性共赢”的营销理念,眷注市场信息动态,增强市场信息收集和对市场走势判断的同时,握准市场脉搏,深刻细致科研用户需求,挖掘自身优势,及时调整产品结构,革新煤炭产品多元化,满足不同客户需求,开发适销对路具有高附加值的产品,延长煤炭产品链,实现企业经营利润最大化。

在维护现有客户的同时,努力寻找潜在客户,把客户的需求作为煤炭销售工作的出发点,树立“眷注客户需求,追求客户满意”的办事理念,主动与客户增强沟通,相互谅解、相互支撑,经过为客户提高优质高效的售前售中售后办事,以客户优良的口碑相传进一步拉动煤炭销售工作。2018年,柠条塔企业煤炭销售中心与全国大型水泥企业山东山水水泥集团下属企业建立战略协作关系。作为山水集团与皇家赌场31599.com协作的开启者,此刻柠条塔企业煤炭销售中心是集团企业唯一一家向山水集团提供煤炭产品的供应商,更是集团企业唯一一家与客户实现公路、铁路、水路,三路并进销售格局的单位。

强化精品认识,夯实品牌根基,树立“质量为基、诚信为本,放眼长远、协作共赢”的品牌理念,消除质量办理漏洞,强化源头控制,严刻实行《煤质办理办法》,增强与内部生产、洗选、储装运各环节的沟通与协调,包管煤炭发热量稳固在5800大卡以上。2018年6月份,“柠条塔”牌煤被中国轻产业投资协会评为“中国著名品牌”称号,同时获得中国商业发扬中心授予“全国品牌质量公正十佳品牌”称号。“柠条塔”牌煤的品牌效应日益凸显。2018年9月16日,柠条塔企业煤炭销售中心实现了单日煤炭安全销售“一秒一吨煤”,刷新了集团销售新记录。

载誉满身冠荆楚,泰而不骄再攀高。柠条塔矿业企业并未在辉煌成绩面前止步不前,而是突出“品种、品质、品牌”的“三品”建设,做到产品与市场的最优配置,鼓动产品升级,形成了“客户满意、市场满意、股东满意、上级满意、员工满意”的一副欣欣向荣的局面,为打造“百年老店”奠定了坚实的基础。(杨帆)



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